Sales Enablement

Effectieve salesprocessen voor B2B bedrijven

B2B kopers besteden 27% van de tijd die zij nodig hebben om tot een aankoopbeslissing te komen met eigen online research. Het is daarom essentieel dat verkopers inzicht hebben in de online activiteiten van (potentiële) klanten. Voorgaande gecombineerd met het gegeven van dat de backoffice systemen van handelende en producerende bedrijven veelal erg sterk zijn in het digitaliseren en automatiseren van processen rondom logistiek, productie en financiële administratie. Sales-gerelateerde processen zoals Lead Management zijn dan een ondergeschoven kindje. Accessify SaaS biedt mogelijkheden op het gebied van Sales Management, VisitorInsights en Customer Relationship Management (CRM).

Sales Management

Als u een van uw collega's een taak geeft en u voorziet die persoon van een reeks hulpmiddelen die hij kan gebruiken en waarnaar hij kan verwijzen terwijl hij er aan werkt, is het waarschijnlijk veilig om aan te nemen dat hij die taak efficïenter en effectiever zal volbrengen dan iemand zonder die hulpmiddelen. Ditzelfde geldt voor uw salesteam; als u uw salesmedewerkers voorziet van de juiste materialen, hulpmiddelen en bronnen die ze nodig hebben om meer leads te genereren, zullen ze meer deals sluiten en meer inkomsten genereren voor uw bedrijf. Maar hoe zorgt u ervoor dat uw salesteam over de juiste middelen beschikt om de conversie te verhogen en meer leads door het traject van de koper te leiden? Accessify SaaS maakt een creatie van lead op basis van online en offline acties van (potentiële) klanten en zorgt voor een efficiënt en effectief Pipeline Management en Lead Scoring.

Visitor Insights

De Sales Enablement oplossing van Accessify SaaS zet de gegevens van uw anonieme websitebezoekers om in inzichten die uw marketingstrategieën sturen en uw verkoopteam in staat stelt om meer leads binnen te halen. Dit zorgt ervoor dat het voor u mogelijk wordt om geïdentificeerde bezoekers automatisch te volgen. Visitor Insights geeft inzicht in alle online activiteiten van uw doelgroep, zoals websitebezoeken, bestellingen, verzonden formulieren en (recente) zoekopdrachten. Dit maakt het mogelijk om anonieme bezoeken om te zetten in verkooppijplijn. Accessify SaaS biedt daarnaast een standaardkoppeling met externe systemen, zoals Zoho SalesIQ en MailChimp.

Customer Relationship Mangement (CRM)

De Sales Enablement oplossing die Accessify biedt, ondersteunt uw bedrijf ook om relaties te beheren. Deze relaties kunnen bestaan uit klanten, maar ook prospects, medewerkers, sollicitanten en leveranciers. Om deze relaties zo goed mogelijk van dienst te kunnen zijn, kunnen wij er voor zorgen dat uw nieuwe Accessify website of webshop wordt gekoppeld met uw huidige ERP- of CRM-systeem. Deze koppeling zorgt ervoor dat er een automatische dataverrijking kan plaatsvinden op basis van externe services. Op die manier kunt u organisaties en (contact)personen beheren in een digitaal dossier waarin gegevens kunnen worden opgeslagen, zoals leveranciersgegevens, correspondentie, campagnes, financiële gegevens, e-mailverkeer, facturen en offertes.