Leadgeneratie

Als ondernemer bent u constant op zoek naar manieren om het maximale resultaat uit uw bedrijf te halen. Warme leads zijn hiervan een essentieel onderdeel. Uw salesteam realiseert hier immers de beste salesresultaten uit. Maar warme leads genereren is makkelijker gezegd dan gedaan. Of toch niet? Hieronder leest u hoe Online B2B Leadgeneratie bijdraagt aan het succes van uw bedrijf, en hoe u dit het beste kunt inzetten.

Stap 1: Bereik uw prospect

Stap één in online leadgeneratie is ervoor zorgen dat uw prospect van uw bestaan afweet. Als zij u niet weten te vinden worden zij immers nooit klant. Zorg er dus voor dat uw online vindbaarheid op orde is en blijf eraan werken om uw online vindbaarheid te blijven verbeteren. Uw concurrentie doet dit namelijk ook.

Stap 2:  Deel relevante informatie met uw prospect

Uw prospects bevinden zich niet allemaal in dezelfde fase van het aankoopproces. Daarom is het belangrijk dat u uw prospects bereikt met de juiste informatie. Een oriënterende websitebezoeker is op zoek naar andere informatie dan een bezoeker die zich in de beslisfase bevindt. Door zoveel mogelijk verschillende bezoekerstypen in kaart te brengen en voor al deze typen de juiste content te creëren vergroot u de kans op conversies.

Stap 3: Bereik uw prospect op het juiste moment met de juiste call-to-action

Heeft uw bezoeker de informatie gevonden waar hij of zij naar zocht?  Dan is dit het moment om een call-to-action aan te bieden. Voor een beslissende bezoeker kan dit een offerte-aanvraag of een contactformulier zijn. Voor een oriënterende bezoeker wellicht een brochure, datasheet of een nieuwsbriefinschrijving. Als de informatie relevant genoeg is voor uw prospect, laat hij of zij hier graag haar gegevens in ruil voor terug.

Stap 4: Geef de juiste opvolging aan leads voor het beste resultaat

Uw prospect heeft zichzelf bij u kenbaar gemaakt en u weet precies waarin  hij of zij geïnteresseerd is. Dit is het perfecte moment  om opvolging te geven aan de conversie. Dit kan bijvoorbeeld door  uw salesteam contact op te laten nemen, maar ook om een marketing automation flow te starten voor prospects die zich nog in een vroeg stadium van een aankoopproces bevinden.